Verkaufen über Plattformen – Chance oder Risiko für dein Handmade-Business?

Der Einstieg in den Onlineverkauf fällt vielen Handmade-Businesses nicht leicht. Plattformen wie Etsy, eBay oder Amazon wirken da auf den ersten Blick verlockend: Große Reichweite, einfache Abwicklung und ein vorhandenes Publikum. Doch lohnt sich der Verkauf über solche Marktplätze wirklich – oder ist das nur der erste Schritt in eine Abhängigkeit, die auf lange Sicht mehr schadet als nutzt?

Die Vorteile von Etsy & Co. – Reichweite und einfacher Einstieg

Für viele Selbstständige im Handmade-Bereich ist Etsy ein Sprungbrett. Der Aufwand für eine eigene Website entfällt, die technische Hürde ist gering, und man erreicht sofort potenzielle Kunden. Wer seine Produkte schnell testen oder eine Idee validieren will, bekommt auf Plattformen rasch erste Rückmeldungen.

Auch das Vertrauen spielt eine Rolle: Käufer kennen Etsy, Amazon & Co. – sie fühlen sich dort sicher, was Bezahlung, Versand und Rückgabe betrifft. Das senkt die Kaufbarriere, besonders bei neuen Anbietern ohne eigene Bekanntheit.

Die Schattenseite: Gebühren, Abhängigkeit und kein Kundenkontakt

Was viele unterschätzen: Plattformen verlangen ihren Preis – und der geht weit über Verkaufsprovisionen hinaus. Du zahlst nicht nur pro Verkauf, sondern oft auch für Listungen, Anzeigen oder Zusatzfunktionen. Deine Marge schrumpft – vor allem, wenn du fair produzierst und nicht zu Billigpreisen anbieten kannst.

Noch gravierender:

Du baust kein eigenes Business auf, sondern nur ein Verkäuferprofil auf einer fremden Plattform. Die Kundendaten gehören den Plattformen. Du kannst kein echtes E-Mail-Marketing machen, keine langfristige Kundenbindung aufbauen, keine strategischen Upsells oder Angebote nach dem Kauf platzieren.

Ändert sich der Algorithmus, werden neue Regeln eingeführt oder wird dein Konto gesperrt – hast du keine Kontrolle. Viele Händler berichten von Umsatzeinbrüchen oder plötzlichen Sperrungen ohne Vorwarnung.

Hinzu kommt, dass du dir über Etsy nur mehr als selten eine Marke aufbauen kannst.

Was glaubst du, was Käufer sagen, wo sie den Artikel gekauft haben, wenn sie danach gefragt werden? Wirklich deinen Shopnamen oder eher "Das habe ich auf Etsy gekauft"?

Fake-Handmade: Das schleichende Problem auf Etsy & Co.

Ein weiteres Problem, das viele echte Handmade-Shops betrifft: Die Plattformen haben ein massives Authentizitätsproblem. Besonders auf Etsy wird unter dem Label „handmade“ massenweise Importware aus China verkauft. Produkte, die eigentlich von Alibaba oder Temu stammen, werden mit neuen Etiketten versehen und als individuelle Handarbeit ausgegeben.

Was bedeutet das für echte Handmade-Businesses?

• Deine Produkte stehen neben China-Ware zum Dumpingpreis.
• Der Wettbewerb wird unübersichtlich, unfair und frustrierend.
• Kunden verlieren das Vertrauen in „handmade“ – weil sie nicht mehr wissen, was echt ist.
• Die Plattform unternimmt wenig dagegen – Umsatz zählt mehr als Qualität.

Ehrliche Handmade-Shops geraten so zunehmend unter Druck. Wer sauber produziert, transparente Prozesse lebt und Wert auf hochwertige Materialien legt, kann bei einem reinen Preiswettbewerb nicht mithalten.

Plattformpreise = Selbstausbeutung? Warum sich der eigene Shop finanziell lohnt

Viele Handmade-Unternehmen passen ihre Preise an die Plattformstandards an – also an das, was Kund:innen auf Etsy oder Amazon erwarten. Das Problem: Um gegen Billiganbieter bestehen zu können, kalkulieren viele ihre Produkte so knapp, dass am Ende kaum oder gar kein Gewinn bleibt.

Material, Zeit, Verpackung, Versand, Gebühren – alles wird mitgerechnet, aber der eigene Stundenlohn? Fehlanzeige. Wer ehrlich kalkuliert, merkt schnell:

Auf Plattformen mitzuhalten, bedeutet oft, sich selbst zu unterbieten.

Ein eigener Webshop durchbricht diesen Teufelskreis:

• Du kannst deine Preise realistisch ansetzen.
• Du sprichst gezielt Kunden an, die Qualität wertschätzen.
• Du musst nicht auf „billig“ setzen, sondern auf „besonders“.
• Du verkaufst mit Marge – nicht nur zum Selbstkostenpreis.

Ein eigener Shop erlaubt dir, ein wirtschaftlich tragfähiges Business aufzubauen, statt dich in einem nicht endenden Preiskampf zu verlieren.

Warum du auf deinen eigenen Webshop setzen solltest

Nur auf deiner eigenen Plattform – sei es Website, Webshop oder AppShop – hast du die volle Kontrolle:

• Du sammelst eigene Kundendaten und kannst echte Beziehungen aufbauen.
• Du bestimmst den Preis, das Design und die Regeln.
• Du bist unabhängig von Plattform-Algorithmen oder Account-Sperrungen.
• Du kannst gezielt vermarkten: E-Mail-Marketing, Retargeting, Rabattsysteme, Push-Nachrichten – alles ist möglich.

Gerade für Handmade-Businesses ist das entscheidend. Dein Produkt ist besonders – deine Verkaufsplattform sollte es auch sein.

Fazit: Plattformen sind bestenfalls der Einstieg, aber kein Zuhause

Etsy, eBay oder Amazon können am Anfang helfen – Reichweite, erste Verkäufe, Vertrauen. Aber auf Dauer sind sie ein Risiko, wenn du dich allein darauf verlässt. Die fehlende Kontrolle, der Plattformdruck und der Wildwuchs an Fake-Produkten machen den Aufbau einer nachhaltigen Marke schwer.

Deshalb mein klarer Rat: Nutze Plattformen gezielt – aber baue parallel deinen eigenen Shop auf. Nur so sicherst du dir Kundenbeziehungen, Unabhängigkeit und echtes Wachstum.

Du willst raus aus der Plattform-Falle?

Dann lass uns reden. Ich zeige dir, wie du als Handmade-Business einen eigenen Webshop oder AppShop aufbaust, der genau zu dir passt – mit fairem Preis, klarer Struktur und allem, was du für einen professionellen Onlineverkauf brauchst. Ohne technische Hürden, ohne Abhängigkeiten, ohne Plattformstress.

Mach Schluss mit Preisdruck und Plattformchaos – bau dein Handmade-Business auf einem Fundament auf, das wirklich dir gehört.

👉 Falls du möchtest, lass uns gerne dazu sprechen.