Wenn eine Website zu viele Wege bietet
Eine klassische Website erfüllt eine wichtige Aufgabe. Sie zeigt, wer du bist, was du anbietest und wie man dich erreichen kann. Besucher können sich informieren, durch verschiedene Seiten klicken und sich ein Bild von deinem Angebot machen.
Das ist grundsätzlich sinnvoll – gleichzeitig entsteht dadurch aber ein typisches Problem: Es gibt zu viele Möglichkeiten.
Ein Besucher landet auf deiner Startseite und sieht mehrere Menüpunkte, verschiedene Themen und unterschiedliche Inhalte. Für viele Menschen ist dann nicht sofort klar, was der nächste sinnvolle Schritt wäre. Sie lesen ein wenig, klicken vielleicht noch auf eine weitere Seite und verlassen die Website wieder.
Eine Landingpage funktioniert anders. Sie reduziert die Möglichkeiten bewusst und konzentriert sich auf ein einziges Ziel.
Der Unterschied zwischen Website und Landingpage
Während eine Website viele Informationen bietet, verfolgt eine Landingpage immer nur eine klare Absicht. Sie soll Besucher zu einer konkreten Handlung führen.
Das kann zum Beispiel sein:
- die Anmeldung zu einem Newsletter
- der Download einer Checkliste oder eines Leitfadens
- die Anmeldung zu einem Webinar
- die Buchung eines Beratungsgesprächs
- der Kauf eines bestimmten Angebots
Alle Inhalte auf der Seite sind darauf ausgerichtet, genau diesen nächsten Schritt logisch und nachvollziehbar zu machen.
Warum Landingpages im Online-Marketing so wichtig sind
Gerade im Online-Marketing entstehen viele erste Kontakte über einzelne Einstiegspunkte. Das kann ein Social-Media-Beitrag sein, ein Blogartikel oder auch ein Suchergebnis bei Google.
Menschen klicken auf einen Link, weil sie sich für ein bestimmtes Thema interessieren. In diesem Moment erwarten sie eine Seite, die genau zu diesem Thema passt.
Wenn Besucher stattdessen auf einer allgemeinen Website landen, müssen sie selbst herausfinden, wo sie die passenden Informationen finden. Eine Landingpage nimmt ihnen diese Suche ab. Sie greift das Interesse auf und führt logisch weiter.
So entsteht eine klare Verbindung zwischen dem ersten Interesse und dem nächsten Schritt.
Der typische Aufbau einer guten Landingpage
Damit eine Landingpage funktioniert, braucht sie eine klare Struktur. Besucher sollten beim Lesen Schritt für Schritt verstehen, worum es geht und warum sich der nächste Schritt für sie lohnt.
Am Anfang steht eine Überschrift, die sofort zeigt, für wen die Seite gedacht ist und welches Problem angesprochen wird. Danach folgt meist eine kurze Beschreibung der Situation, die viele Menschen aus ihrem Alltag kennen.
Erst anschließend wird die eigentliche Lösung erklärt – also dein Angebot, dein Workshop oder dein Download. Wichtig ist dabei vor allem, die Vorteile sichtbar zu machen. Menschen entscheiden sich nicht für ein Angebot, weil es existiert, sondern weil sie verstehen, welchen Unterschied es für sie machen kann.
Vertrauen spielt ebenfalls eine große Rolle. Erfahrungen, Beispiele oder Kundenstimmen können helfen, Sicherheit zu vermitteln.
Am Ende sollte klar sein, was der nächste Schritt ist. Ein eindeutiger Call-to-Action zeigt Besuchern, wie sie weitergehen können.
